改變定位拓展中國市場——
  □本報記者 鄒晶
  11月13日,瑞士知名製表品牌百年靈在北京宣佈,著名地產商、探險家、中國滑翔傘攀高紀錄保持者王石成為首位中國品牌形象大使,引起業界人士密切關註。
  鑒於中國消費者越來越理性,鐘錶品牌定位越來越清醒,推廣策略也在大膽調整,從年輕代言人轉為成熟男士,從影視明星代言轉為企業家代言,開始迎來“熟男”時代。
  知名熟男代言 帶動名錶銷售
  “中國是百年靈最為重視的市場之一,希望通過王石的影響力讓更多中國朋友瞭解百年靈,感受並加入百年靈的世界!”百年靈全球銷售及業務拓展總監馬家達表示,王石不僅是知名企業家,還擁有廣泛的社會影響力,選擇這樣成熟穩重的男士作為代言人,有利於在華樹立良好的品牌形象。
  豪雅表等其他品牌的經驗,是百年靈此次選擇代言人的重要參考指標。豪雅表在美國銷售排名第一,進入中國市場以後,一開始堅持在歐美的市場定位,相繼和何潤東等時尚型明星合作,卻未能打動中國消費者,其鎖定的年輕人群也不具備相應的消費能力,市場業績一再受挫。2010年,豪雅表簽約陳道明,將中國定位為全球唯一一個成熟男士的市場,沒想到銷量一下子就得到了提升。據品牌相關人員透露,這樣的影響力不僅僅來自中國市場,許多到海外旅游的消費者,在國外機場看到陳道明的廣告後,也會當場就購買豪雅表。
  寶珀表也一直致力於發展成熟人士的市場,因此一直在高端表和男表市場成績不菲。無論是和文化名人梁文道、經濟學家吳曉波的合作,還是在故宮舉辦的一系列活動,都清晰地將寶珀表的消費者層次提升到一個成熟年齡階段,在文化層面上也賦予了品牌更好的價值,使得寶珀表在中國市場上得到眾多“熟男”的認可。
  拓展中國市場 打破全球定位
  對於中國消費者青睞代言人這一點,早在幾年前,百年靈中國區高層和記者在成都會面時就表示,他們已經非常清楚。但迫於全球市場的定位,他們一直在苦苦尋找一位與“飛行”有關的代言人,卻沒能找到合適的。而今,品牌銳意創新、探索無畏的精神和王石探險的精神不謀而合,因此百年靈才簽約其成為代言人。“雖然剛剛簽約,但對於未來的影響,我們是持樂觀態度的!”百年靈在成都的唯一一家專櫃設立在成都萬象城,其店長孫坤談到此次代言顯得十分認可。
  相對於全球其他市場,從百年靈此次選擇代言人來看,還是突破了自身的一些界限。其他地區的代言人有約翰·特拉沃爾塔,他擁有10種飛行駕照,是當之無愧的“明星飛行員”;還有大衛·貝克漢姆,集才華和時尚於一身,不難看出這些明星和王石的形象是有區別的。但對於中國市場,王石這樣的代言人所輻射的消費群體更有消費實力。
  在中國,鐘錶市場目前已經發展到一個相對趨於平穩的階段了,尋找新鮮的市場、更特別的視覺,挖掘更深層次的消費者,是各大品牌目前需要思考的問題。或許選定不一樣的代言人,就是一個最有效的“開始”。
  (原標題:鐘錶代言 迎來“熟男”時代)
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